Раздел 7: Взаимодействие с маркетплейсами (ОЭП)

Статья 7.1: Маркетплейсы на АУСН — полная инструкция для селлера 2026

Если вы продаете товары через Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет или любую другую онлайн-площадку, то ведение учета на АУСН имеет свою специфику. С одной стороны, банк видит только те суммы, которые фактически поступили на ваш счет. С другой стороны, ваш реальный доход — это вся сумма продаж, включая комиссии и удержания площадки.

В этой статье мы разберем, как именно селлеру на АУСН работать с маркетплейсами, опираясь на актуальные разъяснения Федеральной налоговой службы на начало 2026 года.

1. Оператор электронной площадки (ОЭП): как происходит информационный обмен

Для начала разберемся с терминами. В законе маркетплейсы называются операторами электронных площадок (ОЭП). По задумке законодателя, они должны были стать полноценными участниками информационного обмена, и технически эта возможность уже закреплена нормативно.

Как должно работать в идеале:
ОЭП передает в налоговую два вида данных:

• информацию о суммах агентских вознаграждений (то, что площадка удержала за свои услуги);
• информацию о взаимозачетах встречных требований (то есть о том, как закрываются обязательства между вами и площадкой).

Как обстоят дела на начало 2026 года:
На сегодняшний день не все маркетплейсы передают данные в ФНС в автоматическом режиме. Поэтому продавцу необходимо контролировать этот момент и быть готовым вносить данные самостоятельно, если площадка не передает сведения о взаимозачетах. ФНС в своих разъяснениях подтверждает: если маркетплейс или оператор электронной площадки (ОЭП) не удержал комиссию, а полностью перечислил деньги от продаж на банковский счет, то вносить дополнительно информацию по сделке не нужно — банк автоматически разметит операцию как доход. Однако данные о взаимозачетах (удержаниях) вносит сам налогоплательщик.

2. Самое главное правило: что вносит банк, а что вносите вы

Чтобы не запутаться, нужно четко разделить зоны ответственности. Несмотря на автоматизацию режима, АУСН требует постоянного внутреннего контроля.

Что делает банк (автоматически):
Банк видит только те деньги, которые фактически поступили на ваш расчетный счет. Когда маркетплейс перечисляет вам выручку за вычетом всех удержаний, банк фиксирует эту операцию и помечает ее как «Приход» (код 1). Это правильно, потому что поступившие деньги — это часть вашего валового дохода. По данным ФНС, точность разметки банками составляет 97%, но окончательная экономическая квалификация операции остается за налогоплательщиком.

Что делаете вы (вручную):
Вы должны добавить в личный кабинет АУСН сумму удержаний — то, что маркетплейс оставил себе. Это делается через механизм «Взаимозачет». Во взаимозачет вы вносите только расходную часть — комиссии, логистику, хранение, рекламу, штрафы и прочие удержания.

3. Что такое взаимозачет и как его правильно внести

В личном кабинете АУСН (доступном через сайт ФНС или интерфейс вашего банка) есть специальный раздел для внесения таких данных.

Пошаговая инструкция:

1. Зайдите в личный кабинет АУСН (через сайт ФНС или интернет-банк).
2. Найдите раздел «Операции» и выберите пункт «Добавить взаимозачет».
3. Укажите месяц, за который вы вносите данные. Это принципиальный момент! ФНС рекомендует вносить сведения о взаимозачетах по дате формирования отчета агента (маркетплейса), а не по дате поступления денег.
   • Пример: Если в отчете агента за январь, датированном 31 января, указаны удержания, то вносить их нужно за январь, даже если деньги от площадки поступили в феврале.
4. Выберите контрагента (маркетплейс) из списка или добавьте его ИНН.
5. Укажите общую сумму удержаний. Это сумма всех комиссий, логистических расходов, платы за хранение, рекламных сборов и прочих затрат, которые площадка удержала из вашей выручки за этот месяц.
6. Сохраните и отправьте.

4. Где брать цифры для внесения: работа с отчетами маркетплейсов

Самый сложный вопрос для селлеров — где именно в отчетах площадок смотреть нужные суммы. У каждого маркетплейса своя структура документов, но общий принцип одинаков: вам нужна общая сумма всех удержаний за месяц. Полную сумму выручки, то есть стоимость проданных через маркетплейс товаров (до вычета комиссий), смотрите в аналитических отчетах площадки. Банковские выписки здесь не подойдут, в них вы видите только поступившие суммы.

Wildberries:
В личном кабинете WB нужно смотреть еженедельные отчеты о реализации. Итоговая сумма удержаний за период обычно отражается в строке «Итого зачтено из стоимости реализованного товара и услуг» или в итоговых строках сводного отчета за месяц. Нужно сложить все, что площадка удержала за услуги.

Ozon:
На Ozon нужно сформировать отчет о взаиморасчетах за месяц. В нем нужно сложить несколько строк: акт выполненных работ, отчет о реализации, отчет о перевыставлении (если есть). Полученная сумма — это и есть ваши удержания.

Яндекс Маркет:
По аналогии с другими площадками, нужно смотреть ежемесячные акты оказанных услуг и отчеты о продажах. Суммируются все комиссии и сборы.

5. Как быть с возвратами от покупателей

Возвраты — отдельная сложная тема. Когда покупатель возвращает товар через маркетплейс, площадка удерживает эту сумму из вашей будущей выручки или возвращает покупателю напрямую.

В этом случае логика такая же:

1. Доходная часть (возврат) вносится в личный кабинет АУСН как операция «Возврат прихода».
2. Расходная часть, связанная с обработкой возврата (например, комиссия за возврат, стоимость обратной логистики), должна быть включена в общую сумму удержаний, которую вы вносите через взаимозачет.

6. Когда дата поступления денег не совпадает с датой отчета

Это частая ситуация. Например, отчет агента за декабрь 2025 года датирован 31 декабря, а деньги от маркетплейса поступили на ваш счет только в январе 2026 года.

Что это значит для вас:

• Сумма, поступившая от маркетплейса в январе, попадет в банк и будет отражена как доход января.
• Удержания за декабрь (комиссии и т.д.) нужно внести через взаимозачет за декабрь, ориентируясь на дату отчета агента.

ФНС подтверждает такой подход: при определении месяца, за который вносится взаимозачет, нужно ориентироваться на дату, указанную в отчете агента, а не на дату движения денег.

7. Типичные ошибки селлеров на АУСН

Чтобы избежать проблем, запомните, чего делать нельзя.

Ошибка 1: Не вносить взаимозачет вообще.
Если вы просто получите на счет 85 000 рублей и ничего не добавите, налоговая будет считать вашим доходом только эти 85 000. Это приведет к занижению налоговой базы (ведь реальный доход — 100 000). ФНС имеет возможность отслеживать такие расхождения.

Ошибка 2: Вносить во взаимозачет всю сумму поступлений.
Доход уже есть в банковской выписке. Вы добавляете только удержания.

Ошибка 3: Путать месяцы (особенно при переходе с УСН на АУСН).
Внесение удержаний за декабрь в январский взаимозачет приведет к искажению базы. Но главная опасность — двойное налогообложение при смене режима. Если доход за декабрь 2025 уже был учтен при УСН, то поступившую в январе 2026 выплату нужно вручную переразметить в банке как «не является объектом налогообложения», чтобы не платить налог второй раз. Этот вопрос пока является законодательным пробелом, и эксперты рекомендуют проявлять осторожность.

Ошибка 4: Забывать про отрицательные суммы в отчетах.
В отчетах Wildberries и других площадок иногда встречаются отрицательные суммы (корректировки, сторно). Их тоже нужно учитывать и вычитать из общей суммы удержаний.

8. Особый случай: переходный период с УСН на АУСН

Для селлеров, перешедших на АУСН с 1 января 2026 года, есть важный нюанс, требующий отдельного внимания.

Ситуация: Вы отгрузили товар в декабре 2025, покупатели его оплатили, маркетплейс составил отчет агента 31 декабря 2025, но деньги перевел на ваш счет только в январе 2026.

Риск: Возникает опасность двойного налогообложения, если не провести ручную корректировку.

Как правильно действовать:

1. Проверьте, был ли этот доход уже задекларирован в УСН за 2025 год. Минфин разъясняет, что датой получения дохода при УСН считается дата возникновения у продавца права распоряжаться средствами (то есть дата отчета агента, а не дата фактического поступления денег).
2. Если доход уже учтен в УСН, в личном кабинете АУСН нужно зайти в операцию от маркетплейса, поступившую в январе, и изменить ее признак на «Не является объектом налогообложения» (код «н/о»). Это исключит сумму из налоговой базы АУСН.
3. Если вы этого не сделаете, налог будет начислен повторно.

Резюме для селлера на АУСН

Работа с маркетплейсами на АУСН в 2026 году строится по четкой схеме:

1. Банк автоматически фиксирует поступления на счет (это часть вашего дохода). Точность разметки — 97%, но вы обязаны ее проконтролировать.
2. Вы самостоятельно, до 7-го числа каждого месяца, заходите в личный кабинет АУСН и через операцию «Взаимозачет» вносите общую сумму всех удержаний (комиссии, логистика, хранение, реклама, штрафы) за прошлый месяц.
3. Для этого вы берете данные из отчетов маркетплейса за соответствующий месяц.
4. Датой дохода считается дата поступления денег от маркетплейса, а датой удержаний — дата отчета агента.
5. При переходе с УСН на АУСН обязательно проверьте доходы «на стыке» годов и при необходимости переразметьте поступления как неналоговую базу, чтобы избежать двойного налогообложения.

Поначалу это кажется сложным, но, войдя в ритм и настроив себе напоминание на начало каждого месяца, вы быстро привыкнете. Главное — не пропускать дедлайн и внимательно собирать данные из отчетов площадок.

---

Данные актуальны на начало 2026 года. Информация носит ознакомительный характер.